Le programme en 2 minutes

PAR FRANCOIS, CO-FONDATEUR DE HUMIND

 

 

Maitrisez le Sales & Business Development.
Du pricing au closing.


9 Semaines Intensives - 400 Heures - 8 PROJETS

 
 
 Code for Growth

SEMAINE 1 - Vous apprenez les bases en HTML, CSS et Javascript et en base de données (SQL) et appliquez vos connaissances en Growth Hacking B2B (landing page, data scrapping, scripting, etc.).
1 semaine & 1 projet solo.

 
Mindset & Strategy.png

SEMAINE 2 - Vous développez les qualités de tout bon Sales leader : de solides soft skills (ex : communication) alliés à une culture Business (ex : analyse d’états financiers) et une vision stratégique (ex : analyse de marché et concurrence).
1 semaine & 1 projet de groupe.

 
 Sales & Marketing machine

SEMAINE 3 - Vous définissez une cible clients et un parcours d’achat pour ensuite mettre en place une machine Sales & Marketing pour générer des leads entrants (contenus, réseaux sociaux, projets spéciaux).
1 semaines avec 1 projet de groupe.

 
 Sales pipeline

SEMAINE 4 - Vous construisez votre pipeline Sales, de la création de listes de prospects à la prospection et qualification (email, téléphone, en physique). La semaine inclut 3 jours de pratique intensive en groupe.
1 semaines avec 1 projet de groupe.

 
 From pitch to proposal

SEMAINE 5 - Vous apprenez à driver vos prospects de la demo au closing, en combinant des méthodes de vente (ex : Challenger Sale) et de négociation (ex : champion selling), des outils (ex : CRM) et l’analyse de données.
1 semaine avec 1 projet solo.

 
 Metrics, tools and processes

SEMAINE 6 - Vous mettez en place l’organisation Account Management et Customer Success, depuis l’implémentation technique jusqu’à l’upselling, pour maximiser le revenu client dans le temps.
1 semaine avec 1 projet de groupe.

 
 Sales challenges

SEMAINE 7 - Vous êtes immergé(e)s dans le Sales complexe : vente à un grand compte, réponse à un appel d'offre, vente packagée (services + produit) et gestion de clients problématiques.
1 semaine avec 1 projet solo.

 
 Final project

SEMAINES 8 & 9 - Projet final : vous avez le choix entre la track “Entrepreneur” (création d’une startup B2B) et la track “Business Developer” (challenge Sales). Vous bénéficiez de modules spécifiques à chaque track.
2 semaines avec 1 projet de groupe.

 
 Kickoff Week

SEMAINE 10 - Semaine consacrée à votre projet professionnel - là encore vous avez le choix entre la track Entrepreneur ou la track Business Developer. Au programme : workshops CVs, simulations d’entretiens, etc.
Cette semaine est optionnelle.

 

 
 
 Gaspard Schmitt, Cofondateur et Head of Sales chez Side.co

"Il manquait dans le paysage français une vraie bonne formation commerciale pour tous, à l'image de ce que 42 a créé pour les développeurs. C'est maintenant chose faite avec Humind et ça répond à des besoins de recrutement conséquents côté entreprise."

GASPARD SCHMITT - COFOUNDER & HEAD OF SALES @SIDE.CO

 
 

CANDIDATURES OUVERTES POUR LA FORMATION DE JANVIER 2019

Les candidatures pour la formation de Janvier 2019 sont ouvertes et la promotion se remplit rapidement. Le nombre de places étant limité à 15, nous vous recommandons de postuler minimum 1 mois avant le début de la formation. Cliquez ci-dessous pour démarrer votre candidature - cela vous prendra 5 minutes. 


 

UNE JOURNÉE TYPE

L'ORGANISATION DE LA JOURNÉE

 Programme quotidien de la formation en Sales et Business Development dans la Tech
 

 

À QUOI RESSEMBLE L'EXPÉRIENCE D'APPRENTISSAGE

La formation Humind vise à vous apporter le maximum de compétences et connaissances opérationnelles en un minimum de temps. Nous avons développé un programme tourné vers la pratique et adapté à votre profil d'apprenant. 

En participant à la formation, vous aurez accès à :  

 
 

DES DIZAINES D'EXEMPLES

Tout au long de la formation, nous intégrons des exemples et case studies qui mettent en pratique les frameworks vus pendant les modules théoriques - génération de leads chez OVH, customer success chez Trailine, etc.

UN CONTENU EXTENSIF

La formation repose sur plus de 1 000 heures de contenus exclusifs (présentations, vidéos, challenges, etc.) créés par Humind en collaboration avec des entreprises leaders du Digital et des experts Sales & Business Development.

 
 

DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES

Chaque semaine, un nouveau projet d'application démarre pour que vous mettiez en pratique ce que vous avez appris pendant la formation. Il s’agit d’un vrai challenge soumis par une startup partenaire.

 

DEUX ÉVÈNEMENTS CHAQUE SEMAINE AVEC DES PAIRS ET DES EXPERTS

Chaque semaine, nous organisons deux événements : un workshop (atelier pratique animé par des Sales ou Business Developers) le mardi soir; une keynote (conférence inspirationnelle par des entrepreneurs, investisseurs ou développeurs) le jeudi soir

 

UNE NOUVELLE APPROCHE DE LA PÉDAGOGIE

Nous pensons que le modèle d’apprentissage traditionnel est inefficace : il est centré sur l’école, pas sur l’étudiant. Nous avons donc décidé de nous en débarrasser pour bâtir un modèle d’apprentissage innovant appelé “3P”: projetspairspersonnalisation.

 

 

LES OPPORTUNITÉS APRES LA FORMATION

🎖️ CERTIFICAT

A la fin du programme vous recevrez votre certificat Humind que vous pourrez ajouter à votre CV et lier à votre compte LinkedIn pour sortir du lot.

 
 Certificat sur LinkedIn pour la formation Tech Business
 

🎉 JOBS

Une fois la formation complétée, vous aurez développé l'ensemble des compétences nécessaires en Sales et Business Development B2B dans le Digital. En fonction de vos envies et de votre expérience, vous pourrez devenir :

  • Sales Development Representative (SDR)

  • Business Development Representative (BDR)

  • Business Developer (BD)

  • Account Manager (AM)

  • Sales Engineer (SE)

  • Growth Hacker (GH)

  • Customer Success Manager (CSM)

 

✅ BUSINESS

Pour les entrepreneurs et freelances, nous vous accompagnons après la formation pour mettre en pratique vos compétences Sales et Business Development. En particulier, nous vous connectons à des mentors experts de votre domaine ainsi qu'à des prospects et partenaires potentiels. Nous définissons ensemble un plan d'action sur plusieurs semaines pour améliorer l'ensemble de vos objectifs Sales.

 

 

COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS

 Sessions 1on1

SESSIONS 1-ON-1

Tout au long de la formation nous organisons des sessions 1-on-1 pour affiner votre projet professionnel, vos attentes et vos critères de choix. Au fil des semaines, des projets et des évènements, votre compréhension du Digital et des différents métiers vous permettront de mieux identifier le job de vos rêves. Nous combinerons vos attentes et vos critères avec votre expérience pour trouver la meilleure opportunité professionnelle pour vous. 

 
 Entrainement aux entretiens

ENTRAINEMENTS AUX ENTRETIENS

Pendant la dernière semaine, appelée Kickoff Week, nous organisons des sessions 1-on-1 et collectives pour préparer votre projet professionnel et vous entrainer aux entretiens d'embauche et clients. Nous faisons des entretiens test avec les coachs Humind ainsi qu'avec des recruteurs, des Sales et des Business Developers de startups. Nous couvrons les questions techniques récurrentes et de fit humain, ainsi que les simulations de rendez-vous client. 

 
 Closing de l’embauche

CLOSING DE VOTRE EMBAUCHE 

Nous vous suivons pendant tous vos entretiens d'embauche, depuis le premier round jusqu'à au dernier. Nous vous aidons à définir les meilleures offres suivant vos priorités et vos attentes. Enfin, nous vous accompagnons dans le closing de votre embauche.

 

CANDIDATURES OUVERTES POUR LA FORMATION DE JANVIER 2019

Les candidatures pour la formation de Janvier 2019 sont ouvertes et la promotion se remplit rapidement. Le nombre de places étant limité à 15, nous vous recommandons de postuler minimum 1 mois avant le début de la formation. Cliquez ci-dessous pour démarrer votre candidature - cela vous prendra 5 minutes. 


 

À QUI S'ADRESSE LA FORMATION

 A qui s’adresse la formation en Sales et Business Development dans la Tech
 

La formation Humind n'est pas faite pour tout le monde. Nous sélectionnons les candidats sur leur motivation, leur expérience et leur adhésion au programme. 

La formation est faite pour vous si :

  • vous êtes jeune diplômé (IUT, université, école de commerce, d'école d'ingénieur) et souhaitez décrocher un job dans le Digital lié au Sales & Business Development (SDR, Business Developer, customer success manager, etc.);

  • vous occupez un job Sales ou Business Development depuis moins de 3 ans, dans le Digital ou non, et souhaitez devenir expert en maitrisant les bonnes méthodes et les bons outils;

  • vous êtes entrepreneur / freelance early stage dans le Digital et souhaitez développer votre activité grâce à une nouvelle approche du Sales et Business Development;

  • vous êtes en reconversion professionnelle (ex : chômeur, sportif, artiste, militaire, etc.) et souhaitez travailler dans le Digital sur un job qui correspond à votre état d'esprit et votre ambition.

 

 

À RETENIR AVANT DE POSTULER

La formation dure 9 semaines, à temps plein, dans nos locaux. Elle se déroule de 9h à 19h, du lundi au vendredi. 
La formation est intensive et nous ne nous en cachons pas. 

Une formation vaut par la qualité de son contenu, mais aussi par votre degré d'implication. 
Nous ne prenons que des étudiants motivés et passionnés.

 

CANDIDATURES OUVERTES POUR LA FORMATION DE JANVIER 2019

Les candidatures pour la formation de Janvier 2019 sont ouvertes et la promotion se remplit rapidement. Le nombre de places étant limité à 15, nous vous recommandons de postuler minimum 1 mois avant le début de la formation. Cliquez ci-dessous pour démarrer votre candidature - cela vous prendra 5 minutes.