LE PROGRAMME DE LA FORMATION EN 2 MINUTES

PAR FRANÇOIS FILLETTE, CO-FONDATEUR DE HUMIND SCHOOL

 
 

 

Maitrise le Sales & Business Development.
Du pricing au closing.


9 Semaines Intensives - 400 Heures - 8 PROJETS

 
 
Code for Growth

SEMAINE 1 - Tu apprendras les bases en HTML et CSS ainsi que les connaissances indispensables de l’univers tech. Tu utiliseras ces connaissances pour te lancer en Growth Hacking B2B : landing page, data scrapping, outils Sales, etc.
1 semaine & 1 projet solo.

 
Mindset & Strategy.png

SEMAINE 2 - Tu développeras les qualités de tout bon Sales leader : de solides soft skills (ex : communication, écoute) alliés à une culture Business (ex : analyse d’états financiers) et une vision stratégique (ex : analyse de marché et concurrence).
1 semaine & 1 projet de groupe (exemple : Payfit)

 
Sales & Marketing machine

SEMAINE 3 - Tu définiras une cible clients et un parcours d’achat pour ensuite mettre en place une machine Sales & Marketing pour générer des leads entrants (contenus, réseaux sociaux, projets spéciaux).
1 semaines avec 1 projet de groupe (exemple : The Chatbot Factory)

 
Sales pipeline

SEMAINE 4 - Tu construiras ton pipeline Sales, de la création de listes de prospects à la prospection et qualification (email, téléphone, en physique). La semaine inclut 3 jours de pratique intensive.
1 semaines avec 1 projet de groupe (exemple : Panopli)

 
From pitch to proposal

SEMAINE 5 - Tu apprendras à driver tes prospects de la demo au closing, en combinant des méthodes de vente (ex : Challenger Sale) et de négociation (ex : champion selling), des outils (ex : CRM) et l’analyse de données.
1 semaine avec 1 projet solo (exemple : iBanFirst)

 
Metrics, tools and processes

SEMAINE 6 - Tu mettras en place l’organisation Account Management et Customer Success, depuis l’implémentation technique jusqu’à l’upselling, pour maximiser le revenu client dans le temps.
1 semaine avec 1 projet de groupe (exemple : Dailymotion)

 
Sales challenges

SEMAINE 7 - Tu seras immergé(e)s dans la vente complexe : vente à un grand compte, réponse à un appel d'offre, vente packagée (services + produit) et gestion de clients problématiques.
1 semaine avec 1 projet solo (exemple : Algolia)

 
Final project

SEMAINES 8 & 9 - Projet final : tu auras le choix entre la track “Entrepreneur” (développement d’une startup B2B) et la track “Business Developer” (challenge Sales). Tu bénéficieras de modules spécifiques à chaque track.
2 semaines avec 1 projet de groupe.

 
Kickoff Week

SEMAINE 10 - Semaine consacrée à ton projet professionnel - là encore tu as le choix entre la track Entrepreneur ou la track Business Developer. Au programme : workshops CVs, simulations d’entretiens, etc.
Cette semaine est optionnelle.

 

 
 
Gaspard Schmitt, Cofondateur et Head of Sales chez Side.co

"Il manquait à l’écosystème digital français une formation d’excellence pour se former à la vente et au développement commercial dans le digital, à l'image de ce que 42 a créé pour les développeurs. C'est maintenant chose faite avec Humind School, qui crée des opportunités uniques côté étudiant(e)s et répond parfaitement aux besoins de recrutement côté entreprise."

GASPARD SCHMITT - COFONDATEUR & HEAD OF SALES @SIDE.CO

 
 

Candidatures Ouvertes pour la formation de janvier 2020

Les candidatures pour la formation de 2020 sont ouvertes et la promotion se remplit rapidement. Le nombre de places étant limité à 15, nous te recommandons de postuler au minimum 3 mois à l’une des prochaines sessions. Clique ci-dessous pour démarrer ta candidature - cela te prendra 5 minutes.


 

UNE JOURNÉE TYPE

L'ORGANISATION DE LA JOURNÉE

 
Programme quotidien de la formation en Sales et Business Development dans la Tech
 

 

À QUOI RESSEMBLE L'EXPÉRIENCE D'APPRENTISSAGE

La formation Humind School vise à t’apporter le maximum de compétences et connaissances opérationnelles en un minimum de temps. Nous avons développé un programme tourné vers la pratique et co-construit avec tes futurs employeurs

En participant à la formation, tu auras accès à :  

 

DES DIZAINES D'EXEMPLES

Tout au long de la formation, nous intégrons des exemples et études de cas qui mettent en pratique les modules théoriques :

  • Génération de leads chez OVH

  • Buyer personas pour Spendesk

  • Sales Machine pour AppDynamics

  • Business Acumen par Salesforce

  • Customer success chez Trailine, etc.

UN CONTENU EXTENSIF

La formation repose sur plus de 400 heures de contenus exclusifs (présentations, vidéos, challenges, etc.) créés par Humind School en collaboration avec des entreprises leaders du Digital et des experts Sales & Business Development : ils sont Head of Sales ou Business Development, Directeurs commerciaux, Sales Managers ou encore head of Account Management dans des entreprises du Digital en forte croissance.

 

DES PROJETS SOUMIS PAR DES ENTREPRISES

Chaque semaine, un nouveau projet d'application démarre pour mettre en pratique ce que tu apprends. Il s’agit d’un vrai challenge, soumis par une startup partenaire et impliquant de vrais contacts. Tu travailleras en équipe sur ces projets, 50% de ton temps. Exemple :

 

DEUX ÉVÈNEMENTS CHAQUE SEMAINE AVEC DES PAIRS ET DES EXPERTS

Chaque semaine, nous organisons deux événements :

  • un workshop (atelier pratique animé par des Sales ou Business Developers) le mardi soir

  • une keynote (conférence inspirationnelle par des entrepreneurs, investisseurs ou développeurs) le jeudi soir.

C’est l’occasion idéale de découvrir l’écosystème digital et de rencontrer ses acteurs dans un cadre convivial.

 

UNE NOUVELLE APPROCHE DE LA PÉDAGOGIE

Nous pensons que le modèle d’apprentissage traditionnel est inefficace : il est centré sur l’école, pas sur l’étudiant. Nous avons donc décidé de nous en débarrasser pour bâtir un modèle d’apprentissage innovant appelé “Pédagogie en 3P” pour : 

  • Projets : 50% du temps est en mode projet

  • Pairs : tu es incité à évaluer tes pairs et à leur partager tes connaissances

  • Personnalisation : nous personnalisons à l’extrême nos conseils


 

20+ INTERVENANTS EXPERTS

ILS TRAVAILLENT POUR LES LEADERS DU Digital

Tout au long de la formation, tu seras en contact avec des professionnels du Digital, au travers de workshops, keynotes, entretiens individuels et projets de groupe.

 
Speaker+companies.png
 
 
Certificat sur LinkedIn pour la formation Tech Business

Amine

Amine a supervisé les opérations commerciales de La Roche Posay & Sanoflore chez L’Oréal pendant 2 ans avant de devenir Manager chez Salesforce pour le développement des marchés émergents. Il y a supervisé une équipe de 25 Business Developers et dispose de 8 ans d’expérience en Sales & Business Development.

alexandre.png

Alexandre

Alexandre est Senior Account Executive chez LinkedIn. Il a 8 ans d'expérience en vente de solutions SaaS B2B, en startups et grandes entreprises du Digital. Il est expert en méthodologies de vente, en particulier Customer Centric Selling et Challenger Sale.

stephane.png

STEPHANE

Stéphane est Coach Sales freelance. Il a travaillé pendant 7 ans dans des startups et des grandes entreprises Tech, comme Account Executive puis Head of Sales. Il est spécialisé dans la prospection (cold calling, cold emailing) et la définition des objectifs commerciaux.

sego.jpeg

ségolène

Ségolène est une des co-fondatrices de Teamstarter. Grâce à ses années d’expérience Sales dans des startups emblématiques de l’écosystème digital (Lydia), Ségolène est experte dans la vente et le développement commercial B2B dans le digital..


30+ OUTILS MAÎTRISÉS

POUR AUTOMATISER, PERSONNALISER & OpTIMISER SES ACTIONS

Les étudiants s’entraînent sur les outils les plus performants à ce jour pour automatiser leur travail, générer des leads et optimiser leurs performances.

 
 

 

LA PÉDAGOGIE

LE MODÈLE 3P

Humind School propose une expérience d’apprentissage immersif pour devenir autonome. Nous pensons que le modèle d’apprentissage traditionnel de l’Enseignement Supérieur est l’exact opposé de ce qu'il devrait être : centré sur l’école, pas sur l’étudiant. Nous avons donc décidé de nous en débarrasser pour bâtir un modèle d’apprentissage innovant dit "3P" : Projets, Pairs, Personnalisation.

 
Projets+de+groupe+icon.png

PROJETS 

Nous sommes convaincus que la meilleure modalité d'apprentissage reste le learning by doingLes étudiants passent donc environ 50% du temps de la formation sur des projets en groupe soumis par des entreprises partenaires. Chaque projet dure 1 semaine durant laquelle les étudiants gèrent le projet du début à la fin, en environnement Agile.

 
Peer+learning+icon.png

PAIRS 

La formation recourt en continu au peer-learning. Chaque module théorique interactif est suivi d'une session d'explications entre étudiants. Tous les projets se font en groupe, avec un nouveau responsable de projet chaque semaine. Enfin, les étudiants sont impliqués par petits groupes sur des side projects. Les étudiants sont donc incités à aider et évaluer leurs pairs, qu'il s'agisse des autres étudiants mais aussi des coachs et des mentors. 

 
Personnalisation+icon.png

PERSONNALISATION

Dans notre esprit, l'Education doit valoriser les compétences et capacités de chacun. Aussi, nous nous attachons à adapter la formation aux talents spécifiques de chaque étudiant. En amont de la formation, les étudiants passent une série de tests pour définir leur profil d'apprenant et leurs objectifs d'apprentissage. Pendant la formation, des sessions 1-on-1 sont organisées chaque semaine entre les étudiants et les coachs.


 

Candidatures Ouvertes pour la formation de janvier 2020

Les candidatures pour la formation de janvier 2020 sont ouvertes et la promotion se remplit rapidement. Le nombre de places étant limité à 20, nous te recommandons de postuler au minimum 2 mois à l’une des prochaines sessions. Clique ci-dessous pour démarrer ta candidature - cela te prendra 5 minutes.