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“How to Scale your B2B Sales” : les 10 idées à retenir et à se répéter chaque matin.

Hier les étudiants de la session de janvier et l’équipe de Humind School étaient à la conférence organisée par StationF sur le thème “How to Scale your B2B Sales with Stripe, Uptale, OVH & Zendesk”. Retour sur les 10 idées à retenir et à répéter chaque matin — avec une mention spéciale pour la dernière :)

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🔥 Envie de devenir CEO un jour ? Pensez à une carrière en Sales

Warren Buffet (Berkshire Hathaway), François-Henri Pinault (PDG de Kering), Marc Benioff (Salesforce), tous ces dirigeants d’entreprises ont débuté leur carrière dans des positions de Sales et Business Development. Ce sont près de 20% des CEOs américains qui ont débuté leur carrière en Sales et Marketing. Les passerelles entre les deux rôles sont fréquentes, comme en témoigne la nomination il y a quelques jours d’un top Salesman de Salesforce au poste de co-CEO.

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Le Business Development dans la Tech est-il fait pour toi ?

Après avoir interviewé plusieurs centaines de Business Developers en poste dans la Tech, auxquels nous avons posé la question, Humind a identifié trois qualités essentielles pour devenir Business Developer. Sans elles, vous serez rapidement perçus par vos interlocuteurs comme un Crocodile Sales: big mouth and no ears. Tout ce qu’il ne faut pas faire !

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Adopter le bon process pour devenir Sales ou Business Developer

“ J’ai reçu 93 offres d’emploi ! ”. C’est le nombre incroyable d’offres de job reçu par Léo Primard, le collègue d’un Business Developer participant à notre dernier Meetup sur le Business Development en startup. Quelques conseils & idées pour réussir votre recherche de job

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Décrypter le Business Development en startup

Dans les années 1990 il fallait être banquier, dans les années 2000 il fallait être consultant, dans les années 2010 il fallait créer sa startup. Dans les années 2020, il faudra être Sales.” Nous avons eu l’immense plaisir d’accueillir cette semaine deux personnalités atypiques lors de notre Meetup consacré au Business Development / Sales en startup : Thibault Dollié, Business Developer @TrustedShops, et Lucas Servant, VP Sales @Ignition Program. Ils sont venus nous décrypter les métiers sales en startup.

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Le problème des startups françaises ? L’absence de culture Sales

Chaque mois ou presque la même rengaine : “Pourquoi n’y a-t-il pas de “Google français ?”, “Qu’est-ce qu’il faudrait pour avoir plus d’unicorns/€1Bn companies en France?”, etc. Plusieurs éléments ont déjà été identifiés, souvent avec brio . Mais à chaque fois il manque un élément sur le cas français : le problème de la (non) culture sales des startups.

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