Le Manifeste Sales & Business Development de Humind School 👊

 
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Sales is a Science. Not Magic đŸ”Ź

Le Sales est une science, pas de la magie. Savoir vendre nĂ©cessite un vrai savoir-faire et s’apprend. Devenir Sales sans formation, c’est comme construire une maison sans fondation : ça ne tient pas.

Le Sales est restĂ© Ă  l’ñge du Minitel đŸ’Ÿ

Google, Amazon, Uber, Netflix, toutes ces sociĂ©tĂ©s ont rĂ©volutionnĂ© notre quotidien en maĂźtrisant le cloud, le big data et l’intelligence artificielle
 Pourtant, le Sales est enseignĂ© comme il y a 20 ans. Avec les outils d’il y a 20 ans.

Être Sales, c’est rĂ©soudre les problĂšmes de son client đŸ’Š

Pourquoi le mĂ©tier de Sales est-il essentiel ? Parce que le premier rĂŽle du Sales, c’est de faire dĂ©couvrir des solutions innovantes Ă  des clients qui en ont besoin, en les conseillant pour crĂ©er de la valeur sur le long terme.

Apprendre le Sales, c’est apprendre plus qu’un mĂ©tier đŸ˜Ž

Tous les Sales vous le diront : apprendre Ă  vendre, c’est aussi ĂȘtre plus performant lorsqu’il faut prĂ©senter sa startup Ă  des recrues potentielles, des investisseurs, des partenaires, et mĂȘme dans la vie de tous les jours.

Former au Sales pour multiplier les unicorns françaises đŸŠ„

La France forme les meilleurs ingĂ©nieurs au monde mais ne compte que 3 unicorns, ces entreprises technologiques dont la valeur dĂ©passe le milliards de dollars. La premiĂšre raison Ă  cela ? Le manque de talents Sales.

Sales, c’est la premiĂšre pĂ©nurie de talents dans la Tech â©

Les jobs de Sales & Business Developers sont les plus demandĂ©s sur les principaux sites de recrutement et reprĂ©sentent 40 Ă  50% des offres disponibles : les startups cherchent des talents mais n’en trouvent pas.

Devenir Sales, c’est la voie royale pour rejoindre la Tech đŸ‘©â€đŸ’»

Un bon Sales devient chef d’équipe en 3 ans et manager plusieurs dizaines de personnes, sans compter qu’avec les dĂ©veloppeurs, les Sales sont parmi les mieux rĂ©munĂ©rĂ©s de la Tech.

Le Sales qui dupe ses clients, c’est fini đŸ’

Le mĂ©tier de Sales a Ă©tĂ© bouleversĂ© par Internet : nouveaux outils, accĂšs Ă  l’information pour le client, gĂ©nĂ©ralisation des abonnements mensuels (SaaS)
 Pourquoi duper un client s’il peut abandonner le service en 3 clics et se plaindre auprĂšs de la communautĂ© ?

On apprend peu en Ă©cole de commerce. Et surtout jamais Ă  vendre đŸš«

Les Ă©coles de commerce ont dĂ©laissĂ© l’apprentissage de la vente pour former des managers. La vente est pourtant une fonction au coeur de la stratĂ©gie de l’entreprise, cruciale Ă  son dĂ©veloppement.

AnnĂ©es 2020, annĂ©es du Sales đŸ”„

Dans les annĂ©es 1990 il fallait ĂȘtre banquier, dans les annĂ©es 2000 il fallait ĂȘtre consultant, dans les annĂ©es 2010 il fallait crĂ©er sa startup. Vous connaissez la suite ;-)


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