🔥 Envie de devenir CEO un jour ? Pensez à une carrière en Sales

Warren Buffet (Berkshire Hathaway), François-Henri Pinault (PDG de Kering), Marc Benioff (Salesforce), tous ces dirigeants d’entreprises ont dĂ©butĂ© leur carrière dans des positions de Sales et Business Development. D’après Heidrick & Struggles, une sociĂ©tĂ© amĂ©ricaine de recrutement cotĂ©e en bourse, ce sont près de 20% des CEOs amĂ©ricains qui ont dĂ©butĂ© leur carrière en Sales et Marketing. Les passerelles entre les deux rĂ´les sont frĂ©quentes, comme en tĂ©moigne la nomination il y a quelques jours d’un top Salesman de Salesforce au poste de co-CEO.

Comment expliquer que les positions commerciales soient un si bon tremplin pour accĂ©der aux plus hautes fonctions d’une entreprise ?

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Le leadership est l’aptitude #1 d’un CEO. Or les positions de Sales et Business Development permettent de dĂ©velopper cette qualitĂ© rapidement. A travers son grand sens de l’empathie et de l’écoute, sa capacitĂ© Ă  construire un consensus et Ă  le communiquer avec persuasion, le Sales s’entraĂ®ne Ă  devenir un vrai leader. D’autant qu’il travaille beaucoup en Ă©quipe, en particulier lorsque les process de son entreprise sont segmentĂ©s (chasse, qualification, closing, customer success…).

C’est aussi l’ambition qui porte le Sales et sa forte rĂ©silience (ĂŞtre optimiste quand tout va mal, mais rester critique quand tout va bien) qui le prĂ©parent Ă  occuper des postes stratĂ©giques. Enfin, sa passion pour le business et sa comprĂ©hension des clients lui permettent de rester concentrĂ© sur l’objectif final de l’entreprise : se consacrer pleinement Ă  la crĂ©ation de valeur chez le client et donc Ă  sa satisfaction sur le long terme 🎯.

Sans compter que les positions de Sales permettent d’occuper rapidement des fonctions de management et de recrutement (il faut compter 1 Ă  3 ans pour devenir Team Lead puis 3 Ă  5 ans pour prĂ©tendre Ă  un poste de Head of Sales / Business Development), une qualitĂ© essentielle pour bâtir la meilleure Ă©quipe possible. Contrairement Ă  une idĂ©e reçue, choisir une position de Sales ou Business Developer permet donc une progression dans la hiĂ©rarchie d’entreprise, en particulier dans une startup, et de viser des postes de management après quelques annĂ©es.

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