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“How to Scale your B2B Sales” : les 10 idées à retenir et à se répéter chaque matin.

Hier les étudiants de la session de janvier et l’équipe de Humind School étaient à la conférence organisée par StationF sur le thème “How to Scale your B2B Sales with Stripe, Uptale, OVH & Zendesk”. Retour sur les 10 idées à retenir et à répéter chaque matin — avec une mention spéciale pour la dernière :)

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Les 10 commandements pour vos entretiens Sales & Business Development

J’ai toujours été surpris par le très faible nombre de candidats bien préparés pour leurs entretiens en Sales ou Business Development. En moyenne 80% d’entre eux ne respectent pas quelques principes simples et quasiment obligatoires. Comme le dit Oprah Winfrey, « la chance c’est la rencontre d’une bonne préparation et d’une opportunité ». On vous a donné une opportunité, à vous de provoquer votre chance.

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Les 20+ ressources pour découvrir le Sales & Business Development en startup 🔍

S’il y des métiers en startup qui font l’objet de mythes, c’est bien ceux du Sales & Business Development. Des mythes pas toujours positifs, hérités d’un passé où l’alphabet de la vente se résumait à ABC = “Always Be Closing” = vendre n’importe quoi, à n’importe qui, n’importe quand (ou presque). Depuis la réalité a bien changé, les esprits pas autant — ce qui est souvent le cas me direz-vous.

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Où trouver un job en startup ?

60,000 jobs sont à pourvoir dans le secteur de la Tech. C’est la conséquence de l’explosion des montants levés par les startups en France (x4 entre 2013 et 2017). Qui dit levée de fonds dit business plan avec des objectifs à tenir 📈 : il faut alors étoffer l’équipe technique pour développer les features en attente, et recruter un VP Sales qui devra lui-même recruter plusieurs commerciaux. Sans compter les fonctions support…

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🔥 Envie de devenir CEO un jour ? Pensez à une carrière en Sales

Warren Buffet (Berkshire Hathaway), François-Henri Pinault (PDG de Kering), Marc Benioff (Salesforce), tous ces dirigeants d’entreprises ont débuté leur carrière dans des positions de Sales et Business Development. Ce sont près de 20% des CEOs américains qui ont débuté leur carrière en Sales et Marketing. Les passerelles entre les deux rôles sont fréquentes, comme en témoigne la nomination il y a quelques jours d’un top Salesman de Salesforce au poste de co-CEO.

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Le Business Development dans la Tech est-il fait pour toi ?

Après avoir interviewé plusieurs centaines de Business Developers en poste dans la Tech, auxquels nous avons posé la question, Humind a identifié trois qualités essentielles pour devenir Business Developer. Sans elles, vous serez rapidement perçus par vos interlocuteurs comme un Crocodile Sales: big mouth and no ears. Tout ce qu’il ne faut pas faire !

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Un bon Freelance est aussi un bon Sales

Nous avons eu le plaisir hier de lancer notre premier évènement “Le Toolkit Sales du Freelance” en partenariat avec Comet — quelques photos ici. L’occasion de défricher le sujet Sales pour freelances au travers des ressources (docs, outils, process) nécessaires pour gérer le funnel sales, depuis la qualification du lead jusqu’au customer success et à l’upselling/au referral. Au moment de débriefer cet évènement, plusieurs remarques me viennent en tête.

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Adopter le bon process pour devenir Sales ou Business Developer

“ J’ai reçu 93 offres d’emploi ! ”. C’est le nombre incroyable d’offres de job reçu par Léo Primard, le collègue d’un Business Developer participant à notre dernier Meetup sur le Business Development en startup. Quelques conseils & idées pour réussir votre recherche de job

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