Manifeste pour le cold-calling en Business Development B2B !

En France, les termes « prospection », « appel à froid » ou « cold calling » font font effet repoussoir. Étudiants, entrepreneurs, commerciaux : tous oscillent entre le désintérêt, la peur et le mépris. Sans doute avons-nous été collectivement traumatisés par le « syndrome du call center » : ces fameux conseillers Bouygues/Direct Énergie/etc. qui débitent leur pitch pendant 40 secondes non stop, tels des robots, sans vous laisser en placer une et vous raccrochent au nez dès que vous les coupez pour leur dire que vous n’êtes pas intéressé(e).

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Francois Fillette
“How to Scale your B2B Sales” : les 10 idées à retenir et à se répéter chaque matin.

Hier les étudiants de la session de janvier et l’équipe de Humind School étaient à la conférence organisée par StationF sur le thème “How to Scale your B2B Sales with Stripe, Uptale, OVH & Zendesk”. Retour sur les 10 idées à retenir et à répéter chaque matin — avec une mention spéciale pour la dernière :)

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Rencontre avec Inès Rekiec, Chief of Sales & Marketing chez YouLoveWords

YouloveWords, c’est 100% de croissance en 2018 et une super équipe déterminée à devenir un acteur majeur sur un énorme marché : la production de contenu (écrit, vidéo, audio…) pour les entreprises. Humind School a rencontré Inès, Head of Sales & Marketing, pour vous offrir un aperçu du fonctionnement d’une équipe Sales au sein d’une startup en forte croissance.

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Marin Lévesque
Devenir Business Developer - parole d’étudiante

Humind School donne la parole cette semaine à Alix, une étudiante de notre formation intensive en 9 semaines pour devenir Business Developer dans le digital. Alix revient sur son parcours, pourquoi elle a décidé de se former en Sales & Business Development et ses ambitions à l’issue de la formation.

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Marin Lévesque
Devenir Business Developer dans le digital vs. dans une industrie traditionnelle

C’est une question qui revient souvent chez Humind : quelle différence entre un job de Business Developer dans le Digital et celui de Business Developer dans une industrie traditionnelle ? Vous êtes nombreux à souhaiter rejoindre une startup ou une entreprise du Digital. Et c’est compréhensible : elles enregistrent une croissance 5x plus forte que leurs semblables [source : McKinsey], ce qui crée de très belles opportunités de carrière.

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Marin Lévesque
Comment dénicher le bon Sales ou Business Developer

30 à 40% des postes ouverts actuellement sont en Sales (Business Developer, Account Manager, etc.). Le besoin est énorme et la chasse aux talents est particulièrement concurrentielle. Pour vous aider à dénicher les meilleurs talents, voici les conseils d’une experte : Ana, Recruteuse @Ignition Program, le programme de recrutement et d’accélération de talents dans plus de 1200 startups, à tous types de postes. Chaque mois, ils sélectionnent 5% à 8% des candidatures qu’ils reçoivent.

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Les 10 commandements pour vos entretiens Sales & Business Development

J’ai toujours été surpris par le très faible nombre de candidats bien préparés pour leurs entretiens en Sales ou Business Development. En moyenne 80% d’entre eux ne respectent pas quelques principes simples et quasiment obligatoires. Comme le dit Oprah Winfrey, « la chance c’est la rencontre d’une bonne préparation et d’une opportunité ». On vous a donné une opportunité, à vous de provoquer votre chance.

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Les 20+ ressources pour découvrir le Sales & Business Development en startup 🔍

S’il y des métiers en startup qui font l’objet de mythes, c’est bien ceux du Sales & Business Development. Des mythes pas toujours positifs, hérités d’un passé où l’alphabet de la vente se résumait à ABC = “Always Be Closing” = vendre n’importe quoi, à n’importe qui, n’importe quand (ou presque). Depuis la réalité a bien changé, les esprits pas autant — ce qui est souvent le cas me direz-vous.

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Le Manifeste Sales & Business Development de Humind School 👊

Nous avons créé Humind car nous sommes convaincus que le Sales et Business Development ont radicalement changé et que personne n’y forme correctement. Découvrez notre manifeste ou pourquoi nous voulons faire entrer la vente et le développement commercial dans le XXIe siècle.

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Où trouver un job en startup ?

60,000 jobs sont à pourvoir dans le secteur de la Tech. C’est la conséquence de l’explosion des montants levés par les startups en France (x4 entre 2013 et 2017). Qui dit levée de fonds dit business plan avec des objectifs à tenir 📈 : il faut alors étoffer l’équipe technique pour développer les features en attente, et recruter un VP Sales qui devra lui-même recruter plusieurs commerciaux. Sans compter les fonctions support…

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🔥 Envie de devenir CEO un jour ? Pensez à une carrière en Sales

Warren Buffet (Berkshire Hathaway), François-Henri Pinault (PDG de Kering), Marc Benioff (Salesforce), tous ces dirigeants d’entreprises ont débuté leur carrière dans des positions de Sales et Business Development. Ce sont près de 20% des CEOs américains qui ont débuté leur carrière en Sales et Marketing. Les passerelles entre les deux rôles sont fréquentes, comme en témoigne la nomination il y a quelques jours d’un top Salesman de Salesforce au poste de co-CEO.

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Le Business Development dans la Tech est-il fait pour toi ?

Après avoir interviewé plusieurs centaines de Business Developers en poste dans la Tech, auxquels nous avons posé la question, Humind a identifié trois qualités essentielles pour devenir Business Developer. Sans elles, vous serez rapidement perçus par vos interlocuteurs comme un Crocodile Sales: big mouth and no ears. Tout ce qu’il ne faut pas faire !

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Un bon Freelance est aussi un bon Sales

Nous avons eu le plaisir hier de lancer notre premier évènement “Le Toolkit Sales du Freelance” en partenariat avec Comet — quelques photos ici. L’occasion de défricher le sujet Sales pour freelances au travers des ressources (docs, outils, process) nécessaires pour gérer le funnel sales, depuis la qualification du lead jusqu’au customer success et à l’upselling/au referral. Au moment de débriefer cet évènement, plusieurs remarques me viennent en tête.

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Adopter le bon process pour devenir Sales ou Business Developer

“ J’ai reçu 93 offres d’emploi ! ”. C’est le nombre incroyable d’offres de job reçu par Léo Primard, le collègue d’un Business Developer participant à notre dernier Meetup sur le Business Development en startup. Quelques conseils & idées pour réussir votre recherche de job

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Décrypter le Business Development en startup

Dans les années 1990 il fallait être banquier, dans les années 2000 il fallait être consultant, dans les années 2010 il fallait créer sa startup. Dans les années 2020, il faudra être Sales.” Nous avons eu l’immense plaisir d’accueillir cette semaine deux personnalités atypiques lors de notre Meetup consacré au Business Development / Sales en startup : Thibault Dollié, Business Developer @TrustedShops, et Lucas Servant, VP Sales @Ignition Program. Ils sont venus nous décrypter les métiers sales en startup.

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Le problème des startups françaises ? L’absence de culture Sales

Chaque mois ou presque la même rengaine : “Pourquoi n’y a-t-il pas de “Google français ?”, “Qu’est-ce qu’il faudrait pour avoir plus d’unicorns/€1Bn companies en France?”, etc. Plusieurs éléments ont déjà été identifiés, souvent avec brio . Mais à chaque fois il manque un élément sur le cas français : le problème de la (non) culture sales des startups.

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